En quoi consiste ce métier ?
L’ingénieur technico-commercial fait le lien entre les équipes techniques et les clients : il comprend les besoins techniques d’un projet (électrique, électronique, télécoms), propose des solutions adaptées, chiffre les offres et assure le suivi commercial et technique des contrats.
Ce métier au Cameroun
Les distributeurs de matériel électrique, les opérateurs télécoms et les fournisseurs d’équipements industriels recrutent régulièrement des ingénieurs technico-commerciaux capables de conseiller les entreprises et les administrations sur leurs besoins en équipements électriques et électroniques.
Employeurs au Cameroun
- Distributeurs de matériel électrique et électronique (Legrand, Schneider Electric et leurs revendeurs locaux)
- Opérateurs télécoms (Camtel, MTN, Orange, Nexttel)
- Bureaux d’études et entreprises d’installation électrique
- Sociétés d’import-export d’équipements industriels
Formation et parcours
Ce métier est accessible avec un diplôme d’ingénieur en électricité/électronique (ENSPY, ENSPD, FET Buea) ou un BTS/HND technique complété par une expérience commerciale ; certains postes recherchent une double compétence technique et en gestion commerciale.
Salaire au Cameroun
La rémunération comprend souvent une partie fixe et une partie variable liée aux ventes ; un ingénieur technico-commercial débutant perçoit généralement entre 200 000 et 350 000 FCFA/mois de fixe, primes de performance en sus.
Compétences requises
- Bonne connaissance technique des produits électriques/électroniques
- Sens du relationnel et de la négociation
- Capacité à chiffrer et rédiger des offres techniques
- Autonomie et mobilité pour les visites clients
Poursuivre ses études
Un master en gestion commerciale ou une spécialisation technique complémentaire permet d’évoluer vers des postes de responsable grands comptes ou de chef des ventes techniques.
Sources consultées
Sites des distributeurs de matériel électrique cités, sites des opérateurs télécoms camerounais.