Les agents de change achètent et vendent des actions, actions et autres valeurs mobilières pour le compte de clients privés et commerciaux, par l’intermédiaire d’une bourse ou de gré à gré, en contrepartie d’honoraires ou d’une commission

En tant qu’agent de change, vous gérez et veillez aux investissements de vos clients en agissant comme intermédiaire entre eux et la bourse.

En fonction de votre clientèle, la bourse peut être :

• institutionnel – les services sont fournis aux comptes que vous gérez pour des groupes ou des institutions. Il s’agit notamment des compagnies d’assurance et des fonds de pension. Les clients institutionnels sont généralement bien informés et indépendants du courtier – ils peuvent également utiliser différents courtiers pour différents marchés. Le courtage institutionnel apporte des revenus plus élevés pour la société de bourse.
• détail (individuel) – les services sont fournis aux investisseurs de détail, qui sont généralement des particuliers fortunés et avec lesquels les courtiers en valeurs mobilières travaillent directement.

Les courtiers en valeurs mobilières opèrent de plusieurs manières, selon le degré de contrôle que le client souhaite avoir :

• discrétionnaire – vous gérerez tous les investissements et prendrez des décisions au nom de vos clients, en achetant et en vendant des actions sur le marché boursier
• conseil – vous conseillerez sur les investissements appropriés mais n’agirez que sur les ordres de votre client
• Exécution uniquement – vous vous engagez dans des activités d’investissement à la demande explicite de vos clients et n’offrez aucun conseil.

Dans tous les cas, vous traitez directement avec vos clients et gérez leurs portefeuilles patrimoniaux. Les courtiers sont censés gérer les clients existants et développer de nouvelles affaires.

Types de courtiers en valeurs mobilières

• Courtier à service complet – vous fournirez un service personnalisé à vos clients et transmettrez des informations importantes qui ne seront pas disponibles pour ceux qui n’ont pas le service de courtage complet. En règle générale, vous recevrez une commission si le client investit dans les actions dans lesquelles votre entreprise est spécialisée. Vous fournirez une recherche personnalisée et des recommandations sur les investissements.
• Courtier à escompte – vous exécuterez simplement les commandes de vos clients et ne proposerez pas de services de conseil, d’analyse ou de recherche.
• Courtier en ligne – vous aiderez vos clients à effectuer leurs propres recherches en leur fournissant des graphiques, des actualités sur les investissements et une sélection d’actions à prendre en compte. Le contact avec les clients n’est pas personnel et ils ont généralement une bonne connaissance du marché boursier.

Responsabilités

En tant que courtier en valeurs mobilières, vous devrez :

• se tenir au courant des dernières législations financières et fiscales
• suivre les performances boursières
• rester informé des dernières nouvelles et rapports financiers pour comprendre les mouvements du marché et les moteurs du changement
• effectuer des études de marché et des analyses spécifiques
• rédiger des rapports et des bulletins résumant les études de marché que vous avez effectuées
• donner des conseils sur les investissements et faire des recommandations (selon le type de service de bourse que vous fournissez)
• rechercher de manière proactive des clients, vendre vos services et gérer ces relations. Vous le ferez grâce à une combinaison de mise en réseau et d’appel à froid
• informer régulièrement vos clients de l’état de leur portefeuille et des nouvelles opportunités d’investissement
• faire des présentations aux clients lors de conférences et d’événements de réseautage
• assurez-vous que vous comprenez les besoins de vos clients, ce qui vous permet de faire des suggestions appropriées pour leurs investissements
• être honnête et fournir toutes les informations, y compris les risques. En tant que courtier, vous ne pouvez pas exagérer ou fournir des informations trompeuses.

Il est probable que vous travailliez à la commission et il est très important que vous vous souveniez de votre devoir de diligence, qui a une qualité fiduciaire, envers tous vos clients, ce qui signifie que les clients ont placé la plus grande confiance en vous pour gérer et protéger leurs argent et investissements.

Un salaire

• Les courtiers nouvellement qualifiés dans une grande banque peuvent s’attendre à se voir offrir un salaire de base d’environ 250 000 FCFA, plus une commission.
• Dans davantage de sociétés d’investissement de type boutique à Londres, les salaires des courtiers juniors commencent à partir de 400 000 FCFA plus un bonus en plus de la base.
• Avec une combinaison de succès, d’expérience et d’ancienneté, les courtiers en valeurs mobilières peuvent gagner des salaires de base entre 1 000 000 FCFA et 1 500 000 FCFA, souvent avec des primes et des commissions importantes.

Les salaires peuvent varier en fonction de l’expérience, du succès, des qualifications et de l’ancienneté au sein de la société de courtage et du type de société pour laquelle vous travaillez.

Le secteur offre également des bonus pour l’atteinte d’objectifs spécifiques. Les autres avantages peuvent inclure une assurance maladie et voyage, une couverture médicale privée, un abonnement à un gymnase, des frais de voyage, des frais d’adhésion à un organisme professionnel, des frais de scolarité et d’examen et un congé d’études.

Heures d’ouverture

Vous pouvez vous attendre à travailler de longues journées, avec une journée typique d’environ 7h à 18h. Il s’agit de couvrir les marchés financiers mondiaux au fur et à mesure qu’ils s’ouvrent.

Vous êtes susceptible de travailler des heures insociables afin d’établir des contacts avec vos clients dans des fuseaux horaires différents. Certaines entreprises vous demanderont de voyager à l’étranger et vous pourriez vous absenter de chez vous quelques nuits par semaine régulièrement.

Le travail de week-end peut se produire, tandis que le travail à temps partiel est rare. Le travail indépendant est possible.

À quoi s’attendre

• En plus des longues heures de travail, vous devrez basculer rapidement entre les tâches pour respecter les délais, ce qui peut être difficile.
• Le travail est basé sur le bureau, avec une utilisation constante d’ordinateurs, d’ordinateurs portables et de téléphones. Cela peut être un environnement de travail bruyant. Vous aurez des réunions régulières à l’intérieur et à l’extérieur du bureau, ce qui nécessitera d’excellentes compétences en gestion du temps et une capacité de planification.
• De nombreux emplois sont disponibles à Londres, bien qu’il existe également des opportunités dans les grandes villes britanniques telles qu’Édimbourg, Glasgow, Cardiff, Manchester, Leeds et Birmingham.
• Un code vestimentaire professionnel est à prévoir.

Les employeurs rechercheront des candidats avec un bon diplôme. Les matières de diplôme suivantes, en particulier, peuvent augmenter vos chances de réussite :

• comptabilité
• études de commerce
• économie
• la finance
• la gestion
• mathématiques/statistiques.

Bien que cela ne soit pas essentiel, une étude plus approfondie sur un sujet pertinent peut être utile. Rechercher des cours de troisième cycle en finance et investissement . Un diplôme supérieur comme une maîtrise en administration des affaires (MBA) peut augmenter vos chances d’obtenir un poste plus élevé. Rechercher des cours de MBA .

Il peut être possible d’évoluer vers un poste de courtier en valeurs mobilières stagiaire à partir d’un domaine de travail connexe tel que la banque, la comptabilité ou l’assurance, ou via une expérience en tant qu’administrateur d’investissements ou analyste d’investissements.

Compétences

Vous devrez démontrer :

• excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, y compris de solides compétences en négociation
• la capacité de fonctionner dans un environnement vivant et au rythme rapide
• capacité de vente naturelle
• compétences de prise de décision
• solides compétences en calcul
• capacités d’analyse et de recherche
• la capacité de travailler de manière autonome mais aussi en équipe
• compétences en gestion de projet et du temps
• capacités de présentation
• une disposition à prendre des risques
• la confiance et la capacité de s’affirmer
• capacité de résolution de problèmes
• Compétence informatique
• la capacité de traiter et de conserver les informations rapidement
• une volonté de voyager.

La connaissance pratique d’une langue seconde est également utile, en particulier si vous souhaitez travailler avec des clients étrangers.

L’expérience professionnelle

Vous aurez besoin d’une bonne compréhension du fonctionnement des marchés financiers. Les stages et stages proposés par les grands acteurs vous permettent de vous familiariser avec les tendances actuelles du marché et son jargon.

Obtenir un stage pertinent au cours de votre première ou deuxième année d’université est essentiel – il est très difficile d’obtenir un entretien sans cette expérience. Des stages sont proposés par exemple par les banques d’investissement et les sociétés de bourse. Les opportunités actuelles sont généralement disponibles sur les sites Web de chaque entreprise.

Une expérience de travail dans des rôles de vente et de contact client est également un avantage.

Renseignez-vous sur les différents types d’ expériences de travail et de stages qui sont disponibles.

Les perspectives de carrière

Les perspectives de carrière dépendent de vos performances et de l’établissement de bons contacts.

Après avoir terminé avec succès votre formation, vous pouvez prendre en charge des portefeuilles de clients plus importants. Il existe alors des options pour assumer la responsabilité d’une équipe plus importante.

Les courtiers en valeurs mobilières expérimentés peuvent évoluer vers des rôles de gestion de compte ou de fonds. Avec une plus grande expérience, il peut être possible de créer votre propre entreprise ou de devenir partenaire au sein de votre emploi actuel. Un partenaire traitera avec une clientèle composée de clients à valeur nette plus élevée, ce qui attire un plus grand prestige et des récompenses.

Certains courtiers, moins en mesure d’atteindre leurs objectifs de vente, peuvent se détourner pour devenir des analystes d’investissement.