En quoi consiste ce métier ?
Le délégué médical (ou visiteur médical) fait connaître les médicaments et produits pharmaceutiques de son entreprise auprès des médecins, pharmaciens et autres professionnels de santé. Il présente les caractéristiques des produits, organise des visites et des sessions de formation, et fait remonter les informations du terrain vers son entreprise.
Ce métier au Cameroun
C’est une porte d’entrée fréquente pour les diplômés en pharmacie ou en sciences de la santé souhaitant travailler dans le secteur commercial plutôt qu’en officine. Les délégués médicaux sillonnent les hôpitaux, cliniques et pharmacies des grandes villes pour le compte de laboratoires pharmaceutiques locaux ou internationaux présents au Cameroun.
Employeurs au Cameroun
- Filiales et représentations locales de laboratoires pharmaceutiques internationaux
- Cinpharm et autres distributeurs pharmaceutiques camerounais
- Grossistes-répartiteurs de médicaments
- Entreprises de parapharmacie et de compléments alimentaires
Formation et parcours
Le poste est accessible avec un diplôme de pharmacien, mais aussi, dans la pratique camerounaise, à des titulaires d’un BTS/HND en techniques pharmaceutiques, en sciences biomédicales ou en commerce, complété par une bonne connaissance du secteur de la santé. Une formation commerciale ou une expérience en vente est un atout apprécié par les recruteurs.
Salaire au Cameroun
La rémunération combine généralement un salaire fixe et des primes liées aux objectifs de vente ; les montants ne sont pas publiés de façon uniforme au Cameroun et varient fortement selon l’entreprise (laboratoire international ou distributeur local) et la zone de couverture confiée au délégué.
Compétences requises
- Bonne connaissance des produits pharmaceutiques et de leurs indications
- Aisance relationnelle et sens de la négociation
- Autonomie et capacité à organiser des tournées sur le terrain
- Permis de conduire et mobilité géographique
Poursuivre ses études
Une expérience réussie en visite médicale peut mener vers des postes de responsable régional des ventes, de chef de produit pharmaceutique ou de responsable marketing au sein d’un laboratoire.
Sources consultées
Emploi.cm (offres pharmacien et industrie pharmaceutique au Cameroun) ; observations générales du secteur de la distribution pharmaceutique au Cameroun.