Les acheteurs médias négocient, achètent et contrôlent les espaces publicitaires et le temps d’antenne pour le compte des clients

En tant qu’acheteur média, vous jouerez un rôle clé en vous assurant que les campagnes publicitaires et promotionnelles atteignent le plus grand nombre de personnes de votre public cible au coût le plus bas possible.

Les rôles ont tendance à être basés dans les agences de publicité et les médias. Vous pouvez travailler dans différents médias ou vous spécialiser dans un domaine particulier, tel que :

• film
• l’Internet
• imprimer
• radio
• télévision.

Vous travaillerez généralement sur plus d’un compte client à la fois. Dans certaines agences à service complet, le rôle d’acheteur média est combiné à celui de planificateur média .

Responsabilités

En tant qu’acheteur média, vous devrez :

• identifier le public cible pour une campagne médiatique particulière et décider de la meilleure façon de communiquer avec ce public
• se tenir au courant des chiffres de recherche de l’industrie, y compris les chiffres de distribution pour les journaux et les magazines et les chiffres d’audience pour la télévision et la radio
• suivre les stratégies d’achat
• assurer la liaison et établir des relations avec les clients et les sociétés de vente de médias
• négocier avec les sociétés de vente de médias pour obtenir les meilleurs tarifs et les espaces médias les plus appropriés en publicité en ligne, audiovisuelle et imprimée
• travailler avec l’équipe de planification média pour s’assurer que les campagnes sont réalisables et tenir le client au courant du plan média approuvé
• communiquer avec les commerciaux des médias pour ajuster les horaires des médias en fonction des chiffres d’audience
• réserver des spots publicitaires individuels, par exemple des pages, des affiches, des bannières Internet et des publicités diffusées
• veiller à ce que les publicités soient diffusées avec précision afin que le message médiatique souhaité soit vu et entendu par les consommateurs
• assister aux réunions avec les clients afin de rendre compte des stratégies et des résultats de la campagne
• gérer les budgets, y compris la préparation des coûts pour les clients et la production de mises à jour des dépenses tout au long de la campagne
• collecter et analyser les données sur les ventes et les consommateurs
• entreprendre des recherches sur les développements de l’industrie dans votre région, les nouvelles opportunités et l’activité des concurrents
• analyser l’efficacité de la campagne et utiliser ces données pour informer les futures campagnes.

Un salaire

• Les salaires de départ des acheteurs de médias se situent généralement entre 18 000 et 25 000 £.
• Avec environ trois à cinq ans d’expérience, vous pouvez gagner entre 26 000 £ et 35 000 £.
• Les acheteurs seniors et les directeurs de médias avec une expérience significative peuvent gagner plus de 50 000 £.

Les salaires varient en fonction de votre emplacement et sont généralement plus élevés à Londres.

Il peut être possible d’augmenter les revenus en passant d’une agence à l’autre ou en vendant. Les salaires moyens les plus élevés se trouvent dans les grandes agences, souvent situées à Londres.

Certaines agences peuvent offrir d’autres avantages à leur personnel, tels que des primes, des soins de santé privés et des abonnements à des gymnases.

Les chiffres sur les revenus sont fournis à titre indicatif seulement.

Heures d’ouverture

Les heures de travail sont généralement de 9h à 17h, avec des heures supplémentaires lorsque les délais doivent être respectés. Le travail posté est rare. Certaines agences ont des horaires de travail flexibles, étant entendu que le personnel travaillera tard si un délai serré doit être respecté.

Vous serez souvent amené à réseauter avec des clients et des représentants des ventes médias le midi et le soir.

À quoi s’attendre

• Vous serez généralement au bureau, avec une grande quantité de temps passé à négocier au téléphone. Cependant, un certain temps peut être consacré à visiter les clients et les représentants des ventes médias.
• La plupart des agences de publicité sont concentrées à Londres mais des opportunités existent également dans les grandes villes, notamment à Birmingham, Bristol, Edimbourg, Leeds et Manchester.
• Le travail indépendant et le travail indépendant ne sont généralement pas possibles. Cependant, il y a une chance que vous puissiez évoluer vers un travail de conseil à un niveau supérieur.
• L’atmosphère et le code vestimentaire dans les agences sont généralement informels, bien qu’une apparence professionnelle et professionnelle soit requise pour les réunions avec les clients.
• Les déplacements dans la journée ouvrable sont occasionnels. Les absences de la maison pendant la nuit ou le travail à l’étranger sont rares.

Qualifications

Vous pouvez devenir acheteur média avec n’importe quel diplôme mais les matières suivantes sont particulièrement utiles et peuvent augmenter vos chances :

• La publicité
• études commerciales ou de gestion
• Anglais et journalisme
• commercialisation
• études médias et communication
• psychologie
• statistiques ou de recherche opérationnelle.

L’entrée sans diplôme ou HND est parfois possible, surtout si vous avez une expérience pertinente et d’excellentes compétences interpersonnelles.

Il est possible de commencer dans un poste différent au sein d’une agence, d’acquérir de l’expérience puis de progresser jusqu’au poste d’acheteur.

Un diplôme de troisième cycle n’est pas nécessaire.

Les employeurs s’attendent à ce que tout le personnel soit sensibilisé au commerce. Les compétences linguistiques peuvent également être utiles.

Compétences

Vous aurez besoin d’avoir :

• bonnes compétences numériques, analytiques et de recherche pour évaluer les campagnes
• excellentes compétences en communication écrite et orale
• travail d’équipe et compétences interpersonnelles pour assurer la liaison avec les clients et les collègues
• compétences de présentation pour rendre compte aux clients
• solides compétences organisationnelles, précision et capacité d’assimiler rapidement l’information
• capacités de négociation pour obtenir le meilleur espace publicitaire au meilleur prix
• une bonne compréhension des médias
• la capacité de travailler sous pression, de respecter les délais et de prendre des décisions rapidement
• Connaissances en informatique
• créativité et compétences en résolution de problèmes
• Sensibilisation commerciale et budgétaire.

L’expérience professionnelle

La publicité devient de plus en plus concurrentielle, donc une expérience de travail préalable à l’entrée peut être très utile. Cela peut être obtenu par le biais de vacances, de stages et de travail bénévole dans des domaines pertinents tels que :

• La publicité
• communication
• commercialisation.

Vous pouvez essayer d’approcher des agences pour leur demander si elles offrent une expérience de travail ou pour savoir s’il vous est possible de travailler en parallèle avec certains acheteurs de médias. Une liste des agences membres pouvant être utilisées pour soumettre des candidatures spéculatives est disponible auprès de l’ Institute of Practitioners in Advertising (IPA) .

Toute expérience de vente sera également utile et un travail à temps partiel qui démontre vos compétences relationnelles et votre capacité à communiquer efficacement avec les autres est également précieux.

Renseignez-vous sur les différents types d’ expériences de travail et de stages qui sont disponibles.

Employeurs

Les postes d’acheteurs médias se trouvent principalement au sein d’indépendants médias, qui se spécialisent dans l’achat et parfois dans la planification et la recherche. Traditionnellement, ces services n’étaient offerts que par des agences de publicité.

Les autres employeurs typiques comprennent :

• agences de publicité
• agences de marketing à service complet
• agences de nouveaux médias.

Les agences médias couvrent tous les types de médias tandis que les agences de nouveaux médias couvrent la publicité à travers :

• l’Internet
• médias numériques
• la messagerie texte.

Certaines entreprises disposent de départements spécialisés dans les nouveaux médias. Il y a une plus grande opportunité d’interagir avec les équipes créatives si vous travaillez dans des agences de publicité ou de marketing à service complet. Si vous travaillez dans une agence de création, vous êtes plus susceptible de participer à une campagne intégrée, votre candidature devra donc refléter vos compétences créatives.

Recherchez des offres d’emploi sur :

• Emplois de campagne
• Les emplois de tambour
• Emplois IPA

Certains médias indépendants recrutent directement des diplômés, tandis que plusieurs entreprises recrutent via des agences spécialisées.

Certaines agences de publicité/médias peuvent répondre à des candidatures spéculatives. Recherchez soigneusement à la fois le rôle et l’employeur en particulier ; visitez le site Web de l’entreprise et soyez au courant de leur présence actuelle sur le marché.

Développement professionnel

La formation varie selon l’agence de publicité ou de média. De nombreuses grandes entreprises proposent des programmes de formation structurés. Au début de votre carrière, il est important de faire l’expérience de l’ensemble du processus, de la planification des médias pertinents à la négociation du meilleur prix.

La formation implique souvent de travailler sur une gamme de comptes clients pour acquérir une vaste expérience. Comme vous passerez beaucoup de temps au téléphone avec des sociétés de vente de médias et des clients, un aspect clé de votre formation consistera à acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise, ainsi que des compétences en négociation et en conseil. Une formation en informatique et en présentation peut également être dispensée.

La formation en milieu de travail peut être soutenue par la participation à des séminaires et à des ateliers organisés par des organisations clés de recherche sur les médias. Cela vous permettra d’acquérir une compréhension de la façon d’interpréter et d’utiliser les chiffres et les résultats de la recherche d’audience.

Des cours de formation sont également disponibles à différents niveaux pour aider au développement professionnel continu (DPC) auprès d’organismes de l’industrie tels que :

• IPA
• Cercle des médias
• Groupe de recherche sur les médias (MRG)

L’IPA offre à ses membres la possibilité de travailler vers le statut de membre accrédité (MIPA) . MIPA prend trois ans à atteindre et vous devrez suivre un programme d’apprentissage basé sur les qualifications.

Vous devrez vous tenir au courant des tendances de l’industrie en lisant les publications pertinentes.

Les perspectives de carrière

L’achat de médias est un métier en évolution rapide, avec des opportunités de progression de carrière abrupte basée sur les performances, l’expérience et les compétences clés transférables.

Vous commencerez souvent votre carrière dans un rôle combiné de planificateur média/acheteur junior avant de vous spécialiser en tant qu’acheteur. Une fois établi, vous pouvez choisir de travailler sur une gamme de médias ou de vous spécialiser dans des domaines d’achat spécifiques, tels que la radio, en ligne ou à la télévision.

Avec la bonne combinaison de compétences et d’expérience, vous pouvez évoluer vers un poste d’acheteur média senior, puis vers le poste de directeur de compte média, avec la responsabilité globale du compte client, et de directeur média. La promotion à un poste de direction ou de direction apporte des responsabilités supplémentaires en matière de gestion d’équipe et de compte.

La chasse de tête est courante dans l’industrie des médias. Vous pouvez changer d’employeur afin d’obtenir une augmentation de salaire et d’élargir votre expérience. Alternativement, vous pouvez passer d’une division à l’autre au sein de votre propre entreprise. Il existe également des opportunités de passer à des rôles de vente et de marketing.