Les consultants en recrutement ont besoin d’excellentes compétences en relations humaines et de la volonté de rechercher des revenus cibles élevés (OTE) et des primes liées aux performances

Les consultants en recrutement sont chargés d’attirer des candidats pour des emplois et de les associer à des postes temporaires ou permanents auprès des entreprises clientes. Vous établirez des relations positives afin de mieux comprendre les besoins et les exigences de recrutement de vos clients.

En tant que consultant en recrutement, vous attirerez des candidats en rédigeant des textes publicitaires à utiliser dans une gamme de médias, ainsi que par le réseautage, la chasse de têtes et par le biais de références. Vous sélectionnerez les candidats, les interviewerez, effectuerez des vérifications d’antécédents et enfin les associerez aux clients.

Vous donnez également des conseils aux clients et aux candidats sur les niveaux de salaire, les exigences de formation et les opportunités de carrière.

Responsabilités

En tant que consultant en recrutement, vous êtes le lien vital entre les clients et les candidats. Le rôle est exigeant et diversifié. Ça implique:

• utiliser les ventes, le développement commercial, les techniques de marketing et le réseautage pour attirer les entreprises des entreprises clientes
• visiter les clients pour établir et développer des relations positives
• développer une bonne compréhension des entreprises clientes, de leur industrie, de ce qu’elles font, de leur culture et de leur environnement de travail
• publier des offres d’emploi en rédigeant et en plaçant des annonces dans une gamme de médias, tels que les journaux, les sites Web et les magazines
• utiliser les médias sociaux pour annoncer des postes, attirer des candidats et établir des relations
• chasse de têtes – identifier et approcher des candidats appropriés qui peuvent déjà être en poste
• utiliser des bases de données de candidats pour faire correspondre la bonne personne au poste vacant du client
• recevoir et examiner les candidatures, gérer les entretiens et les tests et créer une liste restreinte de candidats pour le client
• demander des références et vérifier l’adéquation des candidats avant de soumettre leurs coordonnées au client
• informer le candidat des responsabilités, du salaire et des avantages du poste
• préparer les CV et la correspondance à transmettre aux clients concernant les candidats appropriés
• organiser les entretiens des candidats à la demande du client
• informer les candidats des résultats des entretiens
• négocier les taux de rémunération et de salaire et finaliser les ententes entre les clients et les candidats
• offrir des conseils aux clients et aux candidats sur les taux de rémunération, la formation et l’évolution de carrière
• travailler vers et dépasser les objectifs qui peuvent être liés au nombre de candidats placés, une valeur à facturer aux clients ou aux prospects générés
• revoir les politiques de recrutement pour garantir l’efficacité des techniques de sélection et des programmes de recrutement.

Un salaire

Les salaires varient selon les secteurs et les lieux, mais comprennent généralement un salaire de base plus une prime ou une commission liée aux performances. Il peut s’agir d’un bonus individuel, d’équipe ou de branche. Les salaires de base sont les plus élevés à Londres.

Certaines offres d’emploi annoncent des salaires OTE (revenus cibles) élevés, même pour les stagiaires. La promesse d’un salaire initial élevé dépend de vos performances commerciales.

• Les consultants en recrutement stagiaires commencent avec un salaire annuel de base de 15 000 £ à 20 000 £.
• Les salaires moyens des consultants en recrutement se situent entre 22 000 et 28 000 £, les consultants seniors gagnant entre 28 000 et 35 000 £, hors primes ou commissions.
• Les managers avec 10 à 15 ans d’expérience peuvent gagner plus de 40 000 £ (hors bonus ou commissions).
• Une fois les primes et les commissions incluses, le salaire moyen total peut atteindre 38 000 £ pour les consultants et 60 000 £ + pour les managers.

Les autres avantages comprennent une formation, une voiture de société, des téléphones portables, des ordinateurs portables, des régimes de retraite, des boissons d’équipe, des activités sociales et des récompenses de fin d’année pour le consultant ou le département le plus performant.

Les chiffres sur les revenus sont fournis à titre indicatif seulement.

Heures d’ouverture

Votre journée de travail couvrira les heures principales de 9h à 17h, mais travailler des heures plus longues est courant et peut inclure des débuts et des soirées tôt.

Le travail indépendant ou le travail indépendant est possible, mais uniquement pour les consultants qui ont une connaissance approfondie d’un secteur spécialisé. Les interruptions de carrière sont possibles dans certaines circonstances, mais sont rares en raison de la nature dynamique du secteur.

À quoi s’attendre

• Le rôle peut être stimulant, mais aussi passionnant car la profession est rapide, axée sur les objectifs et exigeante.
• Le travail est basé au bureau, mais le temps est également passé à l’extérieur du bureau, à rencontrer des clients et à interviewer des candidats, c’est pourquoi une apparence personnelle intelligente est importante.
• Des opportunités existent dans tout le Royaume-Uni, bien que davantage d’emplois soient disponibles à Londres.
• Des déplacements dans la journée ouvrable peuvent être nécessaires pour rencontrer les clients.
• Les voyages à l’étranger sont moins courants, à moins que vous ne travailliez dans des industries liées au voyage ou pour un marché de niche. Le travail à l’étranger est cependant possible avec les grandes entreprises qui ont des succursales à l’étranger.

Les postes de consultant en recrutement sont ouverts aux diplômés, quelle que soit la matière du diplôme. Plutôt que des qualifications spécifiques, les employeurs valorisent le dynamisme, l’expérience, les compétences et les capacités, ainsi que la détermination à réussir. Postuler auprès d’une agence spécialisée dans un marché ou une industrie en rapport avec la matière de votre diplôme, par exemple l’informatique ou l’ingénierie, peut augmenter vos chances.

L’entrée avec un HND ou un diplôme de base est possible. L’entrée sans diplôme est possible pour ceux qui ont une expérience, des compétences et des capacités pertinentes.

Les études de troisième cycle ne sont pas essentielles et vous constaterez probablement qu’une expérience et des compétences pertinentes sont plus utiles.

Compétences

Vous devrez prouver les éléments suivants :

• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication
• compétences de vente et de négociation
• une approche du travail axée sur les objectifs
• la capacité de gérer plusieurs priorités
• capacité de résolution de problèmes
• la capacité de respecter les délais et les objectifs
• l’ambition et la détermination à réussir
• ténacité
• confiance et motivation personnelle
• gestion du temps et compétences organisationnelles
• compétences de travail en équipe
• la créativité.

Vous devez également aimer travailler dans un environnement à haute pression et la responsabilité qui l’accompagne.

L’expérience professionnelle

Une expérience dans la vente, le marketing ou tout autre poste orienté client est utile pour démarrer une carrière dans le secteur du recrutement. L’adhésion active à des associations étudiantes montre également que vous avez les compétences de communication nécessaires pour réussir.

Les cabinets de conseil en recrutement acceptent souvent les candidatures de personnes sans expérience dans le secteur du recrutement, à condition qu’elles démontrent la bonne combinaison de compétences et de qualités personnelles.

Employeurs

Près de 100 000 personnes travaillent dans le conseil en recrutement. L’industrie fournit des services à tous les secteurs d’activité, y compris l’informatique, l’enseignement, la finance, l’ingénierie et la logistique.

Les employeurs vont des agences de recrutement nationales et internationales aux petites entreprises locales, et des agences spécialisées dans un secteur spécifique à celles qui recrutent pour de nombreux secteurs.

De grandes sociétés de conseil, telles qu’Adecco, Randstad et Michael Page ont des succursales dans le monde entier et couvrent un large éventail de secteurs, notamment le marketing, la comptabilité, le secrétariat et l’informatique.

Les cabinets de conseil de taille moyenne ont généralement des succursales dans tout le pays, tandis que les petits cabinets de conseil n’ont souvent qu’un seul bureau fournissant un service étendu à une variété d’employeurs locaux.

Recherchez des offres d’emploi sur :

• Carrières en recrutement
• Emplois en gestion des personnes
• Recruteur
• Recrutement International
• Le travail de recrutement
• 4 emplois en recrutement

Certaines agences sont spécialisées dans le recrutement pour des postes de recrutement (appelé recrutement au recrutement ou R2R).

Il peut également être intéressant de contacter des agences sur une base spéculative.

Développement professionnel

Une formation sur le tas est proposée aux consultants stagiaires au cours de leurs premiers mois. Les grandes entreprises proposent des formations d’initiation ou de compétences aux nouveaux membres du personnel entrant en tant que consultants en recrutement de stagiaires.

Des cours de courte durée sur des aspects spécifiques de l’industrie, organisés en interne ou par des prestataires de formation externes, peuvent couvrir :

• Planning d’affaires
• conception d’un centre d’évaluation
• droit du travail
• chasse de tête
• Techniques de mener un entretien
• techniques de négociation et de vente
• évaluation psychométrique
• exécuter une paie.

Certains grands cabinets de recrutement proposent des programmes de développement de carrière pour les diplômés souhaitant progresser rapidement.

Les fournisseurs de formation commerciale offrent des cours de courte durée spécifiques aux compétences requises dans l’industrie. La formation au développement personnel des membres est également dispensée par le Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD) et la Recruitment & Employment Confederation (REC) .

Les qualifications professionnelles sont disponibles via CIPD et REC. Les cours sont suivis tout en travaillant dans le secteur du recrutement, plutôt que comme une condition d’entrée.

Par exemple, REC propose le certificat de niveau 2 en ressources de recrutement, le certificat de niveau 3 en pratiques de recrutement, le diplôme de niveau 4 en gestion du recrutement et le diplôme de niveau 5 en leadership en recrutement via l’ Institute of Recruitment Professionals (IRP) .

L’adhésion à un organisme professionnel est utile pour le réseautage et pour accéder à une gamme de nouvelles et de ressources de l’industrie.

Les perspectives de carrière

Les consultants en recrutement commencent à travailler dans l’industrie en tant que stagiaires, travaillant dans une succursale au sein d’une petite équipe.

Comme le rôle est axé sur les objectifs, la progression dépend en grande partie de la réalisation et du dépassement des objectifs fixés. Le développement de carrière dépend de la taille et de la structure de l’agence d’emploi et, si vous travaillez pour une petite entreprise, vous devrez peut-être changer d’employeur ou de lieu pour progresser. La capacité à maintenir une solide performance est vitale.

La progression de consultant est généralement celle de consultant senior ou de gestionnaire de compte. La progression vers le chef d’équipe ou vers des postes de direction, tels que directeur de succursale, nécessite des compétences supplémentaires en gestion des personnes et en finances. Pour les grandes organisations avec de nombreuses succursales, il peut être possible de passer à la gestion de zone et régionale.

Il est également possible de développer son propre marché, de s’impliquer dans la formation de nouvelles recrues ou de se spécialiser dans un domaine spécifique, comme les cadres, ou une industrie spécifique.

L’adhésion à l’IRP ou à la CIPD peut être utile pour le développement de carrière et les opportunités de réseautage.

Le rôle d’un consultant en recrutement peut être utilisé comme une plate-forme pour acquérir de l’expérience et des contacts pour évoluer vers d’autres domaines tels que les ressources humaines (RH), la formation et d’autres rôles de vente et de gestion.