En quoi consiste ce métier ?
Le responsable développement commercial export identifie de nouveaux marchés à l’étranger, prospecte des clients internationaux, négocie les contrats de vente et assure le suivi commercial des opérations d’exportation.
Ce métier au Cameroun
Le poste est particulièrement présent dans les filières d’exportation historiques du pays (cacao, café, bois, coton, bananes) ainsi que dans les entreprises manufacturières cherchant à exporter vers les pays voisins de la CEMAC et au-delà.
Employeurs au Cameroun
- Groupement Inter-patronal du Cameroun (GICAM) et entreprises membres
- Sociétés exportatrices de matières premières (cacao, café, bois, coton)
- Entreprises industrielles cherchant à exporter dans la zone CEMAC
- Chambres de commerce et organismes de promotion des exportations
Formation et parcours
Une licence puis un master en commerce international, en marketing international ou en économie, dans les filières dédiées des grandes écoles de gestion du pays (notamment l’École Supérieure des Sciences Économiques et Commerciales, ESSEC, de Douala), prépare à ce métier.
Salaire au Cameroun
La rémunération n’est pas publiée de façon uniforme au Cameroun et dépend du secteur et du volume d’affaires généré ; une part variable liée aux résultats commerciaux complète souvent le salaire fixe.
Compétences requises
- négociation commerciale interculturelle
- maîtrise des incoterms et des techniques de paiement à l’international
- anglais des affaires (utile pour les marchés hors zone francophone)
- capacité de prospection et de développement de réseau
Poursuivre ses études
Un master en commerce international ou en marketing international permet de se spécialiser et d’évoluer vers une direction export ou une direction commerciale internationale.
Sources consultées
Groupement Inter-patronal du Cameroun (GICAM) ; École Supérieure des Sciences Économiques et Commerciales (ESSEC), Douala.